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她从水果垂直品类切入,服务批发市场经销商和水果店累计交易1.5亿

    杜暮雨 2017-06-21 来源:

翠鲜缘CEO张艺

这是《农世界》筛选报道的第 1088 家创业公司

北京果品消费市场约1260亿元其中60%的市场份额被中小型零售店占据,与之对应的是商超连锁、地摊小贩等。

与大部分生鲜品类相同,传统商贩占据了供应链中间环节的绝大部分市场,自营电商模式会面临难以超越前者的效率、持续烧钱的问题。

据了解,2016年2月开始运营的翠鲜缘是个水果垂直品类B2B平台,以平台模式切入,上游是批发市场经销商,下游是水果店、便利店等中小零售商。

目前其供给端有129个经销商,需求端累计2000+(每月下单5次及以上的高频客户有560家),交易SKU有660+。

线上平台好处是取消线下档口、车位、人工、进场等费用,不过过去经验证明,对于需求端而言,价格、商品质量&丰富度、物流配送是核心诉求,纯撮合在生鲜B2B行业没有意义

翠鲜缘提供的核心服务是仓配,客户每晚提前下单,翌日清晨由翠鲜缘负责入库抽检(品控)、越库分拣(货物入库后贴上电子面单直接出库),以及包装加工增值服务,而城市配送则主要外包给云鸟,保证上午10点前到货

目前其客单价1386元、单车可配货值在1万元左右彩神快3计划软件手机版,统仓统配的物流效率优于客户自己为单笔订单开车采购,翠鲜缘每单配送成本55元,而单笔订单订车则需要250元。

不过尽管翠鲜缘用进销存SaaS将供应商线下交易数据搬到线上、用POS机管理档口交易数据、线上交易由3家以上供应商自由报价,目前还做不了批发市场重要的定价职能彩神快3计划软件手机版,因此只能靠人工结合行情干预报价的合理性。

另外,由损耗带来的退货不由平台承担,这会有一定的客户流失风险,不过目前还不明显,活跃客户月流失率不到5%、整体次月留存57%。

目前该平台日单量500+,月GMV2500万元、场内交易系统涉及的交易额2000万(只过信息流),累计交易额1.5亿元

彩神快3计划软件手机版 在对供给端的渗透率方面,其占国产水果供应商出货渠道的30%、进口水果供应商的10%,应该说对部分偏小型的经销商有一定粘性。

通常,经销商的毛利一般在8%-12%,翠鲜缘作为平台此前对交易额抽佣3%,不过扣除物流和人工费用后仍在坤孙。目前其把抽佣比例提高到了6%,并开始收软件费用(POS机+SaaS)。

长期来看佣金超过3%并非不能,可以cover物流成本,而果品标准化强于蔬菜,平台没有无限的个性化需求和分拣工作,因此不会出现明显的规模不经济。

翠鲜缘由东昇农业控股60%,属于孵化项目,获得了一定的经销商资源,并累计输送了2000万+资金

负责业务执行的CEO张艺杜克大学Fuqua商学院MBA毕业,曾任东昇农业高管。目前该公司想寻求A轮融资,用于规模扩张。

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