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李恒恒:年销过亿的猕猴桃女皇,是怎么练成的?

    胡晶晶 2017-11-05 来源:

李恒恒,四川省丰收农业发展有限责任公司董事长

这是《彩神快3计划软件手机版》筛选报道的第 1136 家创业公司

▲ 旗下有自贡丰收农业有限责任公司、四川省健康田园农业科技有限公司、黑龙滩健康田园农场,自建基地500亩,投资上千万。

开创了专业服务猕猴桃种植和链接整个猕猴桃全程产业的先河,服务的种植基地辐射了蒲江、都江堰、苍溪、绵阳、乐山、眉山、泸州等猕猴桃种植区。

集团公司年产销值8000万,预计2018年突破1亿。

  深入调查,转型服务专注猕猴桃  

彩神快3计划软件手机版 四川省丰收农业发展有限责任公司成立于2003年,至今已有十多年。

彩神快3计划软件手机版 起初也是什么都做,比如蔬菜、攀枝花的芒果等,感觉自己无所不能。

彩神快3计划软件手机版 但是,李恒恒无时无刻的不在想着,“自己的产品和服务怎么比别人高一点,好一点”。

于是,七年前,李恒恒做了一个深入的市场调查,发现以下现象:

 彩神快3计划软件手机版 1. 冰火两重天:一方面是农资经销商说生意很难做,一方面是农民地里田间问题很多,商机无限,到处都有成片的经济作物,都有很大的市场容量;

  2. 很多城里人讲中国的农产品不放心、不香了;

  3. 产品同质化现象极其严重;

  4. 土壤恶化问题已经严重影响到作物的产量及品质;

 彩神快3计划软件手机版 5. 农产品价格波动很大,农户收入难有保障。

消费者的需求在升级,李恒恒发现能做和能做好之间有很大的差异,农资人最终的选择应该深度进入某一个作物的产业链中去,聚焦作物,找到自己的位置,促进产业生态系统良性循环,才可能真正创造价值。

那么该如何确定聚焦的作物呢?李恒恒将四川的经济作物进行排序,分析农产品自身价值以及未来前景作物问题的机会率等,发现猕猴桃是百果之王,有很好的市场前景;

而且猕猴桃产业发展比较晚,配套技术相对落后,不完善。

因此,李恒恒认为猕猴桃产业有很大的机会,将来会成为一个大产业。

此外,有很多的非农业资本投入进入猕猴桃产业,都有一定的规模,与传统的3-5亩地的农户不一样,他们有规模、有资金,但没有专业的技术管理。

彩神快3计划软件手机版 而大部分这样老板都是误打误撞进入行业,拥有一片果园,找几个工人,满心欢喜等着当一个幸福的农场主。

彩神快3计划软件手机版 但是,万万没想到管理一个农场遇到的问题比比皆是,很多业主亏损已成定局。再加上,还有部分地区在上猕猴桃项目时是不严谨、不科学,最终导致发展遇到瓶颈。

因此,李恒恒2010年开始将人、财、物等都聚焦在猕猴桃上,对猕猴桃产业问题进行深度钻研。

  细致服务,解决田间地头的问题  

彩神快3计划软件手机版 在对行业有了初步了解之后,该如何转型呢?我国是猕猴桃大国,但生产力不强。有很多的具体原因,比如,栽培管理、植物营养、配套的专业技术。

李恒恒从国内外猕猴桃专业研究的专家和相关专业如从事土壤、植保、栽培、保鲜、贮藏等方面的专家合作入手,建立专家顾问团队;

同时,走出去、引进来,组织农场主前往新西兰猕猴桃基地考察,了解学习国外先进的模式,将新西兰种植猕猴桃的资深专家请进来,对公司技术人员进行指导;

彩神快3计划软件手机版 培养自己的专业技术骨干队伍,形成能吃苦、善沟通、接地气的人才队伍,并挖掘很多民间的种植能手,他们有着非常丰富的操作经验。

公司截止到2017年8月已经举行了四届猕猴桃产业发展联盟论坛。

最终,李恒恒依托强大技术人员支撑,根据田间地头了解到的种植户田间遇到的问题,请专家老师会诊,配合检测,找出原因,最终解决问题。

比如,在蒲江、邛崃,土壤酸化严重,导致僵苗、僵树、僵果,丰收农业对此进行展开研究,从测叶、测土开始,最后发现是酸化之后锰离子超标引起中毒。但是,当时很多种植户、技术员以及农药经销商将这当成一种病害。

李恒恒更是专注于探索猕猴桃全产业链专业技术,致力于省内外猕猴桃种植户提供产前、产中专业技术服务。

彩神快3计划软件手机版 建立猕优保服务站,不同于一般的连锁店,为猕猴桃的产前、产中以及将来的产后做一篮子的服务,尽可能快的解决种植户的问题。

丰收农业服务流程

他们与农场主进行签约服务,直接服务面积达到万亩以上,95%均实现盈利。除田间管理、营养、病虫害防治等服务之外,还包括对工人的培训、田间操作等。

丰收农业像医院一样,每一次去服务的地块都要开处方,处方笺上有公司的章、服务人员的签名、联系电话,给种植户的物资有发票或货票。

李恒恒表示,这样如是公司的问题,随时可以找公司索赔。此外,开处方单,还方便农场主、技术人员记忆,方便存档、记录、统计使用过程,并计算评测农场的历史投入。

他们还解决一些农场主需要面临的其他问题,比如对农场管理、工人薪酬等;再如对土壤、水源,包括投入品检测服务。

除此之外,农场主在生产过程中还会遇到一系列其他问题,技术人员、一线工作人员、操作工非常缺乏,导致即使有很好的方案也是实施不起来。

彩神快3计划软件手机版 服务模式也采取了很以往不太一样的一种方式——收费。主要是因为,李恒恒发现,以前经常有人让他们去看果园,也提出了很多建议,种植户听了很多,很多都是听过就听过了,不实施。发现只有付费了,种植户才会按照方案执行,最终才会得到好的结果,实现多方面的共赢。

服务内容包括田间诊断(结合检测)、处方、实施精准服务、保姆式、全程式、专业化服务彩神快3计划软件手机版。七年之间李恒恒的丰收农业服务了很多客户,包括主要产区的优质零售商、种植大户、专业合作社等组织。有很多成功的案例。

  案例:

投资人:刘伟、仲良俊

管理员:仲凯

品种:东红

彩神快3计划软件手机版 树龄:三年(初挂果)

彩神快3计划软件手机版 面积:110亩(约8000株)

彩神快3计划软件手机版 地址:邛崃市战斗乡迎祥村7组

与农场主签订服务之后,丰收农业技术人员对果园土壤(如表1)、水等进行全方面的测试,进行综合评估,量身定制了全程的技术方案,并将2014-2016年投入以及2016年收入情况进行分析,发现2016年一年就收回三年投入的一半以上,这样基本上挂果两年就可以收回成本。

 2016年收入分析:2016年套袋97件果袋(每件11000个),采果16万斤,收入16万斤*6.7元=107万元,平均每株收入134元。

  专业化服务,只有起点没有终点  

彩神快3计划软件手机版 对于专业化服务之路,李恒恒表示“这条路只有起点没有终点。”

在这七年的服务过程中,李恒恒强调有两点感受,一越是在专业化服务的路上走的越久,越是发现自己什么都不懂,要学习的东西很多;二就是,根据走过的那条路回看起初走的那条路,我们要做的还有很多。

彩神快3计划软件手机版 比如,猕猴桃对N、K、P、Ca、Mg、S等营养,要求亩产量3000斤的时候,各需要多少,每个时期需要多少,但目前为止都没有一个非常可行的方案,目前所能做的就是根据现有的资料尽可能的调配到接近我们的要求。

李恒恒表示,目前猕猴桃的产业链并不是大而全,但他们尽可能的围绕猕猴桃各个阶段均有涉及,而未来还有很多需要做的。

李恒恒对于猕猴桃的专业化服务,也有着进一步计划:

 彩神快3计划软件手机版 1. 针对田间问题,希望和植保、营养等方方面面的专家,包括民间的种植能手、农场主等共同参与,对每一个田间问题的配套技术做深入的研究、学习。

  2. 配套技术+配套产品。2016年李恒恒在第四次猕猴桃会议对100多位农场主进行问卷咨询,发现农场主最需要的是:技术支撑、高产优质、成本更低、收入更高;

而对产品最是关心:投入产出比,哪个时期使用,使用几次,达到最好的效果。

由此可以看出来农场主需要的是配套技术+配套产品的服务,因此要建设管理好猕猴桃产区的服务站,这是最贴近老百姓的工作,能够有效地把我们的彩神快3计划软件手机版落地。

  3. 针对农业技术人才缺失,建立人才培训机构。首先对农技骨干、一线操作工等的培训;其次有很多返乡创业的,有一定的资金,通过这些培训,自己可以做家庭农场;

还包括一些刚毕业的大学生,他们有理想、有激情,但是没有资金,没有承担风险能力,通过培训将他们培养成农场合伙人、猕优宝服务站站长等。

  4. 物联网、大数据的应用,生产管理和果品营销更高效,比如老刀网络、一亩田。如果将来,做猕猴桃的人对于数据方方面都了解的比较清楚,那么对于销售也好,非农业资本投入也好,都会有帮助。

对于生产端服务的话,以前服务的技术老师一个月去农场两次,运用物联网、大数据之后,他们每天在家里就能把服务的果园看一遍,有任何问题都可以和农场主及时的沟通。

彩神快3计划软件手机版 此外,还有很多问题需要找专业化的科研单位以及公司深度合作,比如,种苗选育、食品加工要和大学、科研院所的专家老师合作,种苗种植又要和种植能手合作建立标准育苗园。并且机械化服务、水肥一体化服务、果园托管等这些也都是未来要做的事情。

(本文作者:胡晶晶 15093113647 同微信)

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