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新农宝CEO金明德:涉农企业数字化转型,做到这4点就能成功

彩神快3计划软件手机版    新农宝 2017-12-19 来源:彩神快3计划软件手机版

新农宝创始人&CEO 金明德先生

12月19日上午9点,在第二十届中国农化品牌营销峰会上,新农宝创始人&CEO 金明德先生做了《数据赋能新农企, 技术重构新营销》的主题演讲,分享了新农宝人多年积累的经验与数据,并对2018年行业趋势及涉农企业发展方向做了深入解析,以下是演讲正文:

尊敬的各位领导、各位来宾、所有现场的企业家朋友们,上午好,我是新农宝的创始人金明德,(我看到现场有不少老朋友,当然更多的是新朋友)很高兴在这里跟大家见面,这是我第二次参加农资与市场传媒组织的农化年度营销峰会,今年正好是第20届,20载着实不易,对冯总及其带领的团队在农资这个领域深耕这么多年表示由衷的钦佩。

每年年底的时候会议比较多,从磷复肥大会、到全国植保会,各个省的植保会、峰会等。这两年参与的人越来越多,一片繁荣火爆的场景。然而火爆的背后给我的冷思考是什么?

植保会火爆的背后是行业转型过渡期的深度焦虑感。深度焦虑来自于哪里呢?当前产品同质化严重的情况下,渠道变革,营销创新等逼迫农资生产企业、农资流通企业寻求转型突围,转型做服务、聚焦作物、专注产品创新、渠道变革等等,都想看看别人是怎么做的。

另外一个原因,我想是互联网颠覆的结果,因为你已经身在其中,比如今天参会,多少人是通过互联网了解到的?我想应该是绝大部分吧。各种信息冲击着你,让你感到深深的焦虑,别人在前行,我应该怎么办?

彩神快3计划软件手机版互联网已经深入到每个人血液了,各种信息冲击太厉害,很多企业已经走在互联网+的路上,没有跟上的,当然焦虑。互联网不同于2014年,那时还处于知识普及阶段,而现在互联网已成基因,深深印记在每个人的工作和生活中,而非形式了。

现在互联网已经进入下半场,今年的互联网大会上,无论是马云还是马化腾,都在讲对传统产业进行赋能,企业的数字化转型升级等。

现在的农资营销,有哪个会离开互联网。传统的电视广告、刷墙、纸面媒体、甚至微信公众号都已经过气了。现在的问题不是加不加互联网,而是不知道怎么搞?

彩神快3计划软件手机版 服务商和生态圈将主导农业未来;其实,服务商也好,生态圈也好,这些概念已经提了好几年了,可谓是深入人心了,而且已经被业界所共识。

我看今天参会的嘉宾中,除了行业里面的专家、领导之外,还有一些卓有成效的实践者,比如刚才演讲的广西田园的李总。我们今天现场还来了不少做的很好的企业家,贵州卓豪的左总、安徽农家福的沈总、亿信的田总,国光农化的颜总等。

我们看到目前在服务商和生态圈构建的比较好的企业,都是率先进行数字化升级的,走在数字化转型的前列。比如,我们广西田园李总的公司,很早就进行了企业的数字化转型,构建了一整套的农服互联网平台,通过互联网极大的提升了广西田园的服务水平。

因此,今天的第20届营销峰会,不仅仅要坐而论道,更重要的是要起而行之。那么怎么做?

新农宝在农业行业耕耘了几年,已经服务了近1000家企业,那么从我们的实践经验总结来看,数字化转型升级成功的企业都有一些共同特点:

一:突破认知

大势所趋之下,必须拥抱变化才能更好的生存,企业要找到最适合自己的转型思路和方向,同时要聚焦在自己最擅长的事情上,在社会分工越来越细化的当下,让专业的人去做专业的事。

二:强有力的执行团队

彩神快3计划软件手机版 在具体实施落地的过程中,肯定会有各种各样的问题,核心是需要团队能坚定落实执行,从目前数字化转型落地较好的一些案例看,无不是有一个强有力的执行团队,团队不在乎人多少,核心是执行力,比如安徽农家福团队的沈总、亿信肥业的田总等等。

三:一把手工程

企业数字化转型,除了企业负责人有这个意识外,最重要的是这个事情涉及企业各业务板块人员,只有从企业负责人层面进行推动,才会落实。比如:安徽农家福、国光农化、钱江生化等等这些企业。

四:一个起引领作用的数字伙伴

彩神快3计划软件手机版 成功的数字化转型,背后都有一个起引领作用的数字伙伴。由具有互联网技术基因的专业团队来为涉农企业赋能,比企业自己去摸索要快的多,也容易的多。

彩神快3计划软件手机版新农宝在行业里面耕耘了3年多,已经服务了近1000家企业,在行业里众多实施+互联网的项目身后,新农宝就是这样一个引领作用的数字伙伴,下面重点分享一下我们的一些实践和思考:

让我们来看一个案例,如何用互联网技术&数据重构新营销。

彩神快3计划软件手机版 营销的本质是传播。传统的体验式营销,如农资圈常见的两田三会,不仅执行成本高,用100元做示范田,花10000元去做推广。而且传播效率低,没有沉淀,操作复杂。

我们看到,很多企业已经开始利用互联网手段,将整个传统的营销工作简单化、系统化、科技化、智能化。

营销最根本的目的是通过传播触达目标客户,新农宝APP内的全图景展示、消息通知、企业定制模板等数字化营销手段,较之传统的营销手段,比如电视、纸面媒体,微信公众号等,能够更全面、高效、精准、低成本的触达最终用户。

彩神快3计划软件手机版 通过企业秀、产品世界、直播等数字化手段,可以将企业品牌进行多维度的展示和传播,在多个场景中触达客户。

通过数字化手段,让我们传统的营销多样化起来。数字化时代的营销特点是个性化、有调性、参与感、有内容、好玩等等。而不是简单的吃饭喝酒。新农宝APP内置的多款营销插件可以让企业自定义营销活动与客户互动,提升用户活跃,并一键生成营销海报、还有积分商城和企业品牌模板等多种营销工具可供选择。

通过数字化手段,可以让我们的农化服务、农技服务等更加智能,减少对人的依赖;比如利用图像识别与神经网络技术让病虫害识别和诊断智能化、自动化,并根据系统大数据智能匹配解决方案,这样不仅能提升效率,降低运营成本,而且体验更好,服务更加标准化。

彩神快3计划软件手机版 营销的最终目的是为了销售,那么通过数字化手段,在病虫害识别后解决方案推荐、示范田展示推荐、直播等多个业务场景中将产品展现出来,客户的接受意愿更强,而且品牌认知度也非常高,由此,企业能顺利的实现营销向最终销售的转化。

通过示范田大数据、农服大数据、云图等数字化手段,可以让企业非常简单的实现核心数据资产的沉淀。

通过病虫害预警、销量分析及boss端数据管理、数据挖掘,让企业决策者在决策时做到有据可依,实现商业智能。

现在企业都是年轻人,年轻人是不喜欢按照传统的方式被管理的。传统的OA已经过时了,出差签到打卡等考勤方式,都要把员工管理融入到具体的业务场景里面,让员工无感知。更人性化的管理方式一定是好玩、好看、参与感高、关注性强的。

彩神快3计划软件手机版而所有这些运营数据,都可以在企业后台通过数据可视化直观的展示出来,企业运营情况一目了然,帮助企业管理者把控全局、运筹帷幄。

  利用互联网技术驱动渠道变革,打造全新生态

现在很多这样的代表已经走在前面,今天来参会的,我知道的,比如安徽农家福、亿信、陕西农科、卓豪、浩之大、金太阳、中逸农业等等,这些走在数字化转型前列的企业现在做的都非常不错!

营销的重构,本质上是一个企业全场景、全渠道营销的数字化转型,要解决的是如何更高效、更精准、低成本的触达客户的问题,企业要用信息化的方式把整个渠道链接起来;并通过技术驱动业务模式变革,打造以客户为中心的全渠道、全场景的立体化营销解决方案体系。

当然,企业的数字化转型包含着产品本身提升、营销模式升级和企业经营效率提升,而连接这三个要素的就是数字化运营。

彩神快3计划软件手机版尤其在当下的农资整个产业链转型升级大背景下,营销推广、销售、渠道运营、服务等呈现出新的特征,如渠道扁平化、销售服务化、植保作物化、订单碎片化、渠道精细化,全程电子商务化、产品市场细分化、以及数据实时决策等这就需要企业通过全新的全渠道、全场景营销模式的创新,从产品、服务、价格、市场推广、渠道以及客户参与6个方面来打这场营销组合战,从而提高销售利润率、市场占有率以及品牌影响力,降低整体运营成本,提升运营效率,为客户持续带来价值。

彩神快3计划软件手机版 站在农资企业数字化转型的路口,新农宝致力于成为所有农业企业数字化转型的战略合作伙伴,为客户提供有竞争力的云服务解决方案,并持续为客户创造价值。

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