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我的鸡笼创始人陈金余:从女装大王到养鸡大王,打造全民礼品计划

彩神快3计划软件手机版    我的鸡笼 2019-07-06 来源:彩神快3计划软件手机版

我的鸡笼创始人 陈金余

  不务正业

彩神快3计划软件手机版 他叫陈金余,是温州一家知名女装品牌的老板,在全国拥有几百多家连锁专卖店,在业界人称“女装大王”。

可现如今他把公司交给了别人打理,自己却跑到山里养鸡去了。是什么促使他下了这样不靠谱的决定呢?

陈金余对食品安全很在意,凡是给孩子吃的什么都要讲求绿色有机的。但是有件事他一直很头疼,他的两个孩子每天都要吃鸡蛋,为了寻求口感和营养更好,没有使用过抗生素和激素的放养土鸡蛋,他几乎找遍了所有的途径。

彩神快3计划软件手机版 陈金余说:“各种来路的土鸡蛋都买过,但不管买什么样的鸡蛋,对品质我心里都没底。”

彩神快3计划软件手机版 为了吃上放心鸡蛋,陈金余居然在服装企业的厂区养起鸡来。一开始他只放养了10多只土鸡,基本满足了自家的鸡蛋需求。

后来,他的兄弟姐妹、朋友、同学、甚至客户,都向他讨要鸡蛋。于是,他的土鸡越养越多,达到100多只。

鸡蛋西施芳芳在喂鸡

可是有一天,一个在畜牧业局工作的同学跟他说:“你的土质、水质、产品有检测吗?我看你这些土鸡蛋一定不合格!”陈金余不相信,就拿着他自己养的土鸡蛋去专业机构检测,结果真的与他同学断定的一样,多项指标不合格。

要吃上安全的、新鲜的土鸡蛋还真不容易。陈金余想,肯定有很多人与他有一样的烦恼。于是,他产生了一个念头,去山区承包林地,专业生态放养土鸡。

“我的鸡笼”龙游养殖基地

说干就干,他勘察了很多地方后,在衢州山区一期承包了2000多亩林地,这次可不是养100多只了,而是养了20多万只鸡。为了养鸡,他把服装公司交给了别人打理,自己一门心思当起了鸡佬。

彩神快3计划软件手机版 陈金余开玩笑说:“我本来就是农民的儿子,大学读的也是农业,注定养鸡了!”

当然,陈金余养20多万只鸡绝不是因为农民情怀,他有一个更大的计划:当养鸡大王!

彩神快3计划软件手机版 他创办了浙江香香农生态农业开发有限公司,注册了“我的鸡笼”商标,以“公司+实体店+基地+互联网”为运作模式,搭建了线上服务平台,开了多家下线门店。

  聚焦主业

在做“我的鸡笼”前,陈金余专门去日本和德国考察学习,看看这些世界上对食品管理最严谨的国家是怎样管理蛋品生产的。

给他印象最深刻是,他们都很注重质量溯源,从田头到餐桌实现全过程监管。他们的鸡蛋都有身份证号码,可以查询鸡蛋的出处及出栏详情。

陈金余在汲取国外先进管理理念的基础上,进一步优化了管理体系,在鸡蛋品质管控方面,他有四个具体措施:

一是身份证号,每枚鸡蛋都有独一无二的身份证号码,标识着蛋种、鸡场号、鸡棚号、鸡蛋号,以及出栏日期。

有身份证号码的“我的鸡笼”土鸡蛋

二是鸡场直播,24小时鸡场视频直播,所有人都可实时看到养鸡的环境。

三是实地体验,定期组织客户去鸡场喂鸡、抓鸡、取蛋等活动。

彩神快3计划软件手机版 四是假一赔十,客户收到的鸡蛋或鸡与平台描述不一致的,十倍赔偿。

“认养母鸡”是陈金余首创的,大致是:

用户花159元认养一只母鸡

彩神快3计划软件手机版 享用360枚成本价吃蛋

每枚鸡蛋便宜0.6元,共节省216元

想吃鸡点“吃鸡”,想吃蛋点“吃蛋”

彩神快3计划软件手机版 手机下单,全国免费配送

陈金余说,“我的鸡笼”不是一个电商平台,鸡是客户的鸡,蛋也是客户的蛋,他只是提供服务,帮客户养鸡、取蛋、配送而已,所以“我的鸡笼”被定义为一个城市居民生活服务平台。

“认养母鸡”商业模式

陈金余始终把精力放在产品质量和平台服务上,聚焦主业,心无旁骛地做企业。“我的鸡笼”平台发展很快,两年多时间,会员达到20多万人,养鸡场也扩大到10000多亩,养了50多万只土鸡。

很多人都说,“我的鸡笼”赢在独特的商业模式。但陈金余却说,企业发展靠的不是商业模式,而是产品本身,再往深处讲就是标准体系,包括饲养标准、包装标准、配送标准、售后标准以及营销标准等。

“我的鸡笼”新零售路演

  直面困难

陈金余说,养鸡卖蛋很难赚到钱,“我的鸡笼”看似价格不低,但还是没有利润,各种成本摆在那里。

彩神快3计划软件手机版 他还说,很难想象市场上有些所谓的土鸡蛋只卖十五六元一斤是怎么做到的,按理说低于25元一斤一定亏本,更何况这些商家已是好几道贩子了。可见,绝大部分土鸡蛋是笼养鸡蛋冒充的。

曾经一度,陈金余思考过放弃,但一次偶然机会,他听到马云说:“1999年我最困难,那时我没赚到一分钱,但用户得到了实惠,合作伙伴赚到了钱,这说明我的平台是有价值的,有价值的平台迟早能赚大钱!”

彩神快3计划软件手机版 马云的话给了陈金余极大的鼓舞,他坚信,只要继续做好产品和服务,优化平台,总会有好起来的时候,总会有赚钱的一天。事实证明,“我的鸡笼”的日子越来越好过了!

彩神快3计划软件手机版 陈金余对公司小伙伴们都很好,他说公司再难也不能苦了大家,他可以吃糠咽菜,但不能让大伙跟他一起受苦。越是这样,他的小伙伴们就越死心塌地跟着他,公司氛围非常好,氛围好了,发展势头也就猛了。

据说,公司里有几个高管原来在别处月薪都在两万元以上,可在鸡笼里不到五千元,但他们愿意留下来一起打拼,因为他们都是同一个梦。

“我的鸡笼”助学公益活动

彩神快3计划软件手机版 公司总助徐栋说,今年端午节“我的鸡笼”各种礼盒、礼券卖疯了,温州全市随处可见“我的鸡笼”的影子,公司几十号人连续通宵了十几天,合作品牌“五芳斋”全省的货都被他们掏空了。

离中秋还有两个半月,他们已经开始备战了。


鸡笼钱包 合作商家


  头脑风暴

陈金余认为,“我的鸡笼”不能卖其他的产品,他只想把鸡养好,把蛋品做好。但他可以做资源整合、信息共享、平台对接的事,也就是商家联盟。

于是,他推出了【合作商家】功能模块,即用户给“鸡笼钱包”充值,可以在【鸡笼商城】购物,也可以去涵盖吃喝玩乐的众多合作商家实体店消费,支付方式与人们时常用的微信支付一样,微信一扫即可支付。


彩神快3计划软件手机版 目前已有几十个知名品牌入驻“我的鸡笼”,如黄福元(水产)、诺唯斯(糕点)、鲜果园(水果)、莫好克(洗衣)、瓯子悦(面馆)、万和豪生(自助餐)、贝贝佳(亲子)……

彩神快3计划软件手机版 鸡笼钱包的充值券销量也很大,主要有银行、保险、证券、学校、医院、机关、国企、汽车4S店等大客户采购,他们一般用于逢年过节的福利和礼品发放,还有员工生日礼,有的直接用食堂饭卡购买,等于把单位食堂延申到众多商家。

在温州,有一个全国独一无二的习俗,就是生孩子要送亲朋好友纱面汤券,以往的纱面汤券大都用蛋糕券代替,先不说偏离了传统内涵,最大的问题就是使用不方便,区域局限大,产品单一,性价比低,容易丢失,不找零,赠送也不便。

此时,“我的鸡笼”纱面汤券横空出世,它有几大优势:一是充值方便,微信扫一扫即可兑换;二是使用方便,支付方式与微信钱包一样;三是赠送方便,可送券,也可拍照发微信;四是全国配送,无区域限制;五是产品多样,吃喝玩乐什么都有;六是高价回收,八折......

“我的鸡笼”纱面汤券一上市就受到市场的追捧,目前已经在温州做到第二。陈金余说:“因为高端,我们只做市场第二名”。

  野心勃勃

陈金余是一个不甘现状的人,这么多年来没少折腾,虽然物质上什么也不缺了,但他干活比谁都拼,好像过了今天就没明天似的。

彩神快3计划软件手机版 他有一个很具体的计划,就是打造“全民礼品”,人们要送礼首先想到的是“我的鸡笼”,他设计了一句广告语:“我的鸡笼,送自己人没得说”。

我的鸡笼全民礼品计划

彩神快3计划软件手机版 他的公司也有一个远大的发展规划,做好“我的鸡笼”只是第一步,还有“我的油缸”“我的鱼塘”“我的米缸”“我的菜园”等我的系列品牌,按他的说法叫“1×N”的产业理论,即把“我的鸡笼”这个1树立起来,其他的品牌自然而然引流过去,最终打造多元化的生态农业产业链条。

当被问到他所追求的生活时,陈金余淡然地说,这个世界属于年轻人,最终他要把事业交给年轻人,交给有能力的人,他自己要回归到单纯的养鸡生活。

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