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新农业100人|助力农村创业,让农产品更有价值,专访惠农网联合创始人邓武杰

彩神快3计划软件手机版     2019-07-18 来源:彩神快3计划软件手机版

惠农网联合创始人 邓武杰

惠农网,由湖南惠农科技有限公司开发运营,是国内领先的农业B2B电子商务服务平台。目前,惠农网平台囊括水果、蔬菜、畜牧水产、农副加工、粮油米面、苗木花草、农资农机、中药材、包装、仓储十大类目,涵盖超过1.4 万个常见农产品品种,是农业从业者的必备工具之一。

惠农网曾被《互联网周刊》评为2017最具突破的十大农村电商榜首,并多次在亿邦动力、电子商务研究中心、托比网等行业媒体单位,中国国际电子商务中心、中国电子商会智慧三农专委会、中国电商扶贫联盟、彩神快3计划软件手机版等行业组织主办的活动中获得肯定或奖项。目前,惠农网的用户数量已将近千万。

彩神快3计划软件手机版 惠农网作为电商扶贫的践行者,成功运作了靖州杨梅、新宁崀山脐橙、洞口雪峰蜜桔、延安苹果、桂东黄桃、绥德山地苹果、山东大泽山葡萄、监利小龙虾、云南红枣等49个县域的电商扶贫项目。

  农大学子,一心为农

邓武杰,1983年生,湖南邵阳人,2007年毕业于湖南农业大学,惠农网联合创始人,彩神快3计划软件手机版同时担任团中央中国青年创业导师、商务部中国国际电子商务中心特聘专家,曾先后获得中国青年创业大赛全国金奖、第二届中国电商讲师大赛全国总冠军。

邓武杰作为新农人代表,在CCTV-7改革开放四十周年纪录片《中国乡村变迁记》里,讲述了他与农业的故事。

作为惠农网扶贫团队核心人物,邓武杰走过168个县域,在全国培训了上万名的“农二代”,实操过数十余个农产品项目,积累了丰富的实践经验,也让他更清晰地认识到中国农业现状。现在,农业圈子的人都会亲切地叫他为“杰哥”。

2019年7月11日,邓武杰接受彩神快3计划软件手机版的独家专访,分享了他对中国农业的一些思考。

邓武杰获中国青年创业大赛全国金奖

  怎样吸引农二代回乡?

邓武杰:从整个社会的发来看,农二代回乡是主流趋势,只是时间问题。彩神快3计划软件手机版惠农网的总部在湖南,以前团队招人很难,但近几年有很多优秀的互联网人才主动回来了。

农二代本身对家乡心存向往,但为什么回来的人彩神快3计划软件手机版数还是不多?如何让更多的人能够回乡并留下,主要有以下几个方面:

1.县域或乡村作为主体,要有产业成型的基础。湖南平江虽然是贫困县,但回来的年轻人还是比较多的。因为平江豆干产业发展较好,年轻人可以通过直播或者电商销售产品。所以说当地有产业、回乡有出路,才能吸引农二代回乡。

2.当地要有好的创业平台。彩神快3计划软件手机版农二代具有新的观念、新的思维和新的技能,还需要有接地气的服务平台,比如行业组织、青年创业组织,或者是建设有创业产业园区等。一个地方的创业氛围决定了其未来新经济的发展内核,这个内核的背后需要有平台支撑。

3.能给他们整合一定的资源。彩神快3计划软件手机版有些人回来之后做了一两年,又无可奈何地回到沿海城市,根本原因是他们回来之后发现没办法维持生活。那么在资源对接和创业孵化方面,需要政府给予一定的扶持。

邓武杰在湖南省电子商务大会上做主题演讲

  农业电商人才怎么培养?

邓武杰:关于培养农业电商人才,我们团队做了很多的工作,可用三个关键字“帮、带、扶”概括:

帮。帮什么?帮他们找到自己的核心定位,了解自己能够做什么、应该做什么。农业电商不像传统工业电商可以直接复制别人的成功经验,农业是很难做到标准化的,没有标准化的模式,所以必须先找到适合自己的路径。

带。带他们做。在他们做农业电商的过程中,我们团队帮忙解决问题的同时带动他们去处理具体的问题,慢慢地让他们能够成长起来。比如农二代回来之后,首先遇到的是选品的问题;半年之后,要考虑怎么组建团队和公司化运营。整个过程,我们团队都会给出针对性的意见。

扶。彩神快3计划软件手机版除了培训,还要给他们带入一定的资源,比如商标的申请、产品认证、渠道对接等,以带资源的方式给他们做培训,真正扶持他们成长起来。

惠农网依托平台优势,成立了“惠农商学院”,整合行业资源,采取线上与线下相结合的方式,广泛开展面向农村为主的农业电子商务实用、实操人才培训。

邓武杰与农二代分享电商零售经验

  区域农产品品牌需要考虑哪些因素?具体怎么做?

邓武杰:彩神快3计划软件手机版区域农产品品牌是在农业电商兴起之后,倒逼产业发展的一个关键词。我认为区域农产品品牌分为以下几个阶段。第一个阶段叫区域公用品牌,第二个阶段是企业品牌,再往后发展,会有产品的细分品牌。目前还处在第一个阶段,区域公用品牌。

彩神快3计划软件手机版 怎么做区域公用品牌?目前只有政府才有能力。政府作为区域公用品牌的主导者,需要考虑以下几个方面:

1.区域需要产业基础。如果当地有几百年、上千年的种植历史,就具备了一定的产业成型基础。

2.规划需要文旅结合。区域公用品牌发展到最后,对品牌的认知一定是高于对产品的认知的,消费者会从产品背后的故事文化、人文旅游、自然等综合的因素去认知这个品牌。而且需要考虑区域公用品牌最终的目的不仅仅是形成一个农产品品牌,还可能会变成地方名片。

3.产品需要有差异化。产品如果同质化太严重,意味着品牌在推广的过程中其价值和影响力难以提升。

4.重视品控和供应链体系。推广和活动做得再好,如果品控没有做好,发货之后形成不了口碑,品牌形象就会受损,所做的推广都成了不好的宣传。所以做区域公用品牌,产品的品控和供应链体系一定要同步着手建设。

邓武杰与靖州杨梅

具体怎么做,以靖州杨梅为例,我们团队做了5年,总结起来就是要有5个“好”字:

好的名字!彩神快3计划软件手机版区域公用品牌,是属于“一把手”工程,但不是“一把手”说了算的工程。很多地方的品牌名字是政府来命名,有时候比较主观,不一定合适。政府最终是作为推动的决策者和组织者,专业的事情应该给专业的机构来做。名字很重要,且最好围绕地方元素来命名。

好的品质!彩神快3计划软件手机版品质是品牌之本,形成品牌认知后,品质和品牌的价值要相匹配,才能够走得长远。

好的供应链体系!农产品电商最大的痛点不是卖不出去,而是卖出去之后产不出来,产出来发不出去,发出去后没有售后。如何实现发货量从几百单到几万单的提升,需要通过打造供应链体系来解决。

好的品牌推广!彩神快3计划软件手机版品牌的推广在前期是非常重要的,我们现在提到“内容供应链”,就是要“跳出产品做产品”,比如新宁崀山脐橙,所有的宣传都会从橙子的苗木培育、施肥灌溉开始,一直到橙子销售结束,整个过程,都可以借助当地的新农人生产丰富的内容。让大家了解好产品背后的好山、好水、好品种、好技术甚至当地的风土人情。

如何让用户通过新的载体,比如抖音短视频这样的新媒体,通过多维度的内容让用户去了解产品以及产品背后的知识,是非常重要的。

好的渠道!品牌的价值最终还是要回到它有没有带来收益的增长,有没有形成一定的渠道和口碑,有没有越来越多的渠道愿意来采购这个产品。建立长期稳定合适的渠道是一个品牌长远发展的保障。

好的渠道要具备2个属性:

第一要与产品的属性相匹配。不一定所有的品牌都适合走C端或者终端。把所有农产品都向C端去匹配,这是一种误区。比如龙虾的最佳渠道可能是餐饮连锁,或者是做食材配送的供应商。比如黄桃等水果的最佳渠道是类似于拼多多、盒马鲜生这种。

第二要与供应能力相匹配。能够满足产品的供给量。

邓武杰获第二届中国电商讲师大赛全国特等奖

  农业电商在倒逼产业发展的过程中,发挥作用的因素有哪些?

邓武杰:农业电商发挥的作用,总的来说,是它能够完成产品的两个属性的改变,第一是让产品价格更优,第二是让产品销路更广。

彩神快3计划软件手机版 发挥作用的因素主要有几个方面:

第一,电商作为主要推手,促进了品牌农业的形成。

彩神快3计划软件手机版 在电商平台,消费者是在没有看到实物的情况下购买产品,品牌的重要性不言而喻。当消费者说黄桃就想到炎陵、吃红枣能想起佳县、买苹果就想到延安的时候,自然而然就形成市场驱动,而市场驱动会倒逼地方政府和种养殖者意识到品牌的重要性。

举个例子,湖南崀山新宁脐橙,是中国出口的四大脐橙之一,但之前少有人知,因为大部分的脐橙都是被当作赣南脐橙卖出去的。

新宁脐橙的品质和赣南脐橙的不相上下,但是它只有当作赣南脐橙来卖,才能卖得起价,这就造成新宁脐橙可能也不愁卖,但也卖不了好价钱,因为它属于供应链底端。

我们团队花了两年的时间来推动这个品牌的发展。首先给它定义了一个区域公用品牌叫“崀山脐橙”,因为新宁有一个崀山,是国家5A级景区、世界文化遗产。品牌树立之后,政府开始意识到要有市场话语权,要有自己的定价。通过统一品牌、统一包装、统一定价、统一物流、统一收购,五个“统一”把品牌的价值慢慢体现出来。现在新宁已经有越来越多的脐橙开始以自己的品牌卖出。

以前没有电商的时候,他们对这个事情没有足够的意识。所以第一步是促进地方政府建立品牌意识,这加快了品牌农业的内在发展。

第二,协同供应链。彩神快3计划软件手机版电商的分工协作是非常强的,农民管种植,种好之后给代办,代办做包装和冷库,然后再给电商公司去做推广和销售,每一个环节都是专业的人在做专业的事情。

那么电商其实就是在倒推,形成一种新的社会分工,能够让更多的人参与到这个链条中间来,然后找到自己的发展定位,同时促进产业规模化运作。

第三,带动了农业产业规模化和集约化。我们可以发现,很多的基地现在开始在做整合,因为电商发展起来之后,很多人看到这种模式做得好,希望把它扩大化,做到更大的规模。所以电商已经开始倒推种植端品种的改良、种植的标准化等等。

第四,促进产业融合发展。彩神快3计划软件手机版农业电商的发展促进了一二三产业的融合。比如靖州杨梅,在鲜果销售季过后,还可以卖杨梅汁、杨梅酒、杨梅饯,延长产业链;在杨梅季还举办了杨梅节,带动旅游服务业的发展。

惠农网助销崀山脐橙

  农产品产业化需要解决什么问题?

邓武杰:铸品牌。首先还是要有品牌,在产品没有产生更高的经济效益和得到市场认同时,产业改良就没有驱动力。

我们团队第一年在靖州给种植户培训,我和乡亲们说通过电商平台可以把杨梅卖得更好,但是要有更多优质的果子,所以要剪枝。乡亲们就不同意了,一棵树剪枝要70块钱的成本,还不一定能赚回来,他们就不愿意去做。但有一些年轻人,愿意跟着我们做,做完之后赚了钱,把车也换了,其他乡亲才开始愿意做这件事情。

所以品牌是一个突破点,它让大家认知到有好的产品,就能够有好的价格;有了好的价格,就能给你带来好的收入。

促规模。品牌形成之后,要能够迅速地整合资源,促进规模化种植和集约化生产。有很多地方品牌做起来了,但后劲不足,慢慢地又消退了,因为它第二个阶段没有跟上,没有形成规模化和集约化。

靖州杨梅品牌做起来后,整合当地资源,从源头做规模化和集约化,在山下建了冷库,此前一天最多发500件,现在一天最高能发货6万余件。规模化和集约化带来的最直接改变是成本的下降,比如物流成本。

建标准。农业目前只能做到相对标准化,但必须要有供应链标准。产品的整个出品过程,包括配送、售后等都要有一定的标准。

人才培育。彩神快3计划软件手机版人才的培育是核心,包括带头人、龙头企业,通过树典型来带动更多的散户形成产业主体。产业化光靠政府是不行的,一定要有龙头企业、企业大户和散户来一起推动。

邓武杰在桂东黄桃电商扶贫项目现场

  农产品标准化的难点在哪里?

邓武杰:农产品标准和市场需求是不是相吻合,这是第一个难点。

彩神快3计划软件手机版 很多地方制定标准并执行后,要么是农户没钱可赚,要不就是消费者买单的价格过高。标准的制定一定要跟市场需求相吻合,拼多多有平价产品的标准,盒马鲜生有高档货的标准,夫妻店有夫妻店的标准。根据你的市场流通的渠道,来制定对应的标准,农产品没有绝对的标准化,我们需要做的是根据市场做到相对标准化。

标准制定之后,如何能够高效率地落地执行和监督,是第二个难点。

这个是现在所有渠道商和平台商最担心的一个问题,产地标准的执行要有专业的服务机构,给出专业的技术解决方案。目前很多地方还依赖于传统的人工方式来进行地头和产地的品控和分级,但未来先进的机械设备会慢慢取代人工,这是一种趋势。当这种设备应用成本越来越低的时候,它将会成为标准执行难点里一个很重要的解决方向。

  农产品物流建设现状?

邓武杰:第一是散。彩神快3计划软件手机版中国目前做冷链的企业,除了个别企业相对来说具有一定的规模,其他的还是比较散。

第二是价格过高。彩神快3计划软件手机版这就造成很多产品的价格低于物流成本,消费者要以高价才能买到产品。

彩神快3计划软件手机版 农产品的物流建设需要有顶层规划。我们团队在湘南地区建设了县镇村三级物流体系,解决源头的供应问题。但是在较大范围的流通区域里,还在摸索,虽然已经在江南地区建了大的冷链和分发中心,但是比较散,需要进一步进行整合和规划。

邓武杰调研延安宜川县苹果

  精准扶贫的难点是什么?目前现状?

邓武杰:中国扶贫会写入世界历史,这个工程非常大,也非常具有中国特色。

我认为核心的困难在于模式是否可持续。短期内实现脱贫不难,难的是能否实现可持续发展。在湖南,我们团队曾帮助一个贫困县对接一所高校,该高校一年有几千万的采购需求,但是这个县没有足够的产品供应。

其次是在当地有没有形成产业。无论是什么扶贫,根本在于有没有在当地形成一个产业,要有产业,才能慢慢改变地方的贫困现状,让地方有增收的来源。

惠农网一直在主推电商产业扶贫,实践过很多地方,也有一定的成效。在靖州,大概有900个农户通过杨梅产业的支撑,实现年均增收3000元左右,这是一个可持续发展的产业。而且,父辈增收了,后辈可能还会继续作为推动者来推动产业的发展,形成一种良性循环。

邓武杰在电商讲师大赛的演讲主题《乡村振兴》

  农业电商平台最大的挑战是什么?

邓武杰:彩神快3计划软件手机版做农业电商这么多年,我们团队总结出三个观点:

第一要有情怀,没有情怀,很难坚持,因为这个行业的成长很慢很慢,周期很长。

第二要有资金,彩神快3计划软件手机版做农业的人大部分都很有情怀,但很多没能够坚持下来,因为资金投入非常大,如果创业模式不具备潜在的资本价值,更难生存。

第三要有团队,情怀和资金都有了,没有一个团队执行的话,也很难成。

以目前的惠农网来讲,这三个因素我们都具备了,所以能坚持到现在,已有近七年了,因为我们在这三个方面花了很多的时间来沉淀。

但是未来想走得更远的话,有两个问题是必须要去面对的。

第一,还是人才的问题。要懂农业,又要懂互联网,而且愿意到农村沉下心来做的,这种人是很难找的。

第二,因为这个行业的成长周期很慢,所以还需要有强大的资源整合能力。中国的农业离不开政府的扶持,我们必须要整合政府、社会媒体、第三方平台的资源。单一平台无法解决中国农业现状,无论是淘宝、京东还是其他任何一家电商企业,如果仅仅是从自身的平台销售上解决农业问题,是解决不了当地真正的产业问题的,也就实现不了可持续发展。

所以对于我们来讲,意味着还要做好长跑的准备,要有这种心态,要有这种耐力,也要有能力,能够在农业领域继续深耕下去,慢慢地去探索这条路未来的发展方向。

邓武杰再次到靖州杨梅产地

  走了那这么多地方,发生过什么趣事?最大的触动是什么?

邓武杰:印象比较深刻的是做靖州杨梅。

第一年去的时候,和政府的沟通遇到了一定的困难;之后去给农户做培训,和他们说杨梅要分级,农户就非常不理解,也不怎么配合。后面就几个年轻人和我们合作,效果很好。

第二年杨梅快上市时,我再到杨梅产地,一下车,村民齐刷刷地站一排,叫我“杨梅哥”,当时很感动。之后每次到那里就听到“杨梅哥你什么时候到”,“杨梅哥你到我家山上看一看”,我觉得特别亲切。2018年6月25日,一个下雨天,有一个梅农大姐,因为时间关系当天没能如约赶去她的基地,她在电话里面竟然急哭了,我那一夜整夜未眠,第二天天还没亮就到她的园子里面去,原来是因为连天下雨,她的台梅销售还没有着落,希望我们帮帮她。

当然过程其实是很心酸的,但是我觉得只要坚持做对用户有价值的事,可能一开始付出了不一定会有回报,但是你坚持,到真的做到的时候,他们会认可你的。

这对我触动很大,我跑了很多地方,也遇到很多的质疑和不理解,这是正常的,我都能接受,我们惠农网要做的就是坚持。

这几年我还去佳县做调研,佳县据说是陕西最穷的一个地方。当时我们负责培训的同事讲到在佳县要做人才的培养,培训现场半天没人说话。后来别人跟我说:在佳县这个地方,你不用说人才,连人都很缺。

其实他说的这句话,在很多地方我都听过。在西北,在山区,在雷波这样的县城,别说人才,能看到一个年轻人都真的已经很不错了。

所以说,不管是乡村振兴,还是县域经济发展,能够让这些农二代参与进来,才是真正有了希望

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